Fallstudie
Fallstudie Invictus Immobilien: 529.000 € Auftragsvolumen im ersten Monat
Vom Agentur-Frust zu 529.000€-Auftragsvolumen im ersten Monat.
Marcus Tröger - Geschäftsführer
Invictus Immobilien GmbH
Wiederholt mit Agenturen zusammengearbeitet, ohne messbare Ergebnisse und mit verbranntem Budget
Anfängliche Skepsis, ob ein weiterer Anlauf wirklich den Unterschied machen kann
Keine klare digitale Positionierung, um in der Region konsequent als Immobilien-Experte wahrgenommen zu werden
Profunde Analyse der Ausgangssituation, statt einfach nur „mehr Werbung“ zu schalten
Spezifische regionale Positionierung von Marcus Tröger und Invictus Immobilien als vertrauenswürdige Expertenmarke
Direkt im ersten Monat ein generiertes Auftragsvolumen von 529.000€ durch eine gezielte, strategische Herangehensweise
Die Ausgangslage
Vor der Zusammenarbeit mit immocy hatte Marcus Tröger bereits mit verschiedenen Agenturen gearbeitet.
Das Ziel war jedes Mal ähnlich: Invictus Immobilien sollte mehr Sichtbarkeit erhalten, neue Eigentümerkontakte gewinnen und zusätzliche Verkaufsmandate abschließen.
Die Realität sah jedoch anders aus.
Trotz investierter Budgets blieben konkrete und nachvollziehbare Ergebnisse aus. Es wurden zwar Marketingmaßnahmen umgesetzt, doch ein nachhaltiger Beitrag zur Kundengewinnung oder zum Unternehmenswachstum war nicht erkennbar.
Statt eines verlässlichen Systems für neue Immobilienaufträge blieb vor allem das Gefühl, immer wieder Geld in Maßnahmen zu investieren, deren Wirkung weder messbar noch langfristig nutzbar war.
Entsprechend groß war die Skepsis, als Marcus Tröger erneut nach einer Agentur für Immobilienmarketing suchte.
Das Vorgehen mit der MASH-Methode
Zu Beginn der Zusammenarbeit analysierte immocy die bisherige Ausgangssituation von Invictus Immobilien im Detail.
Statt unmittelbar neue Werbeanzeigen zu veröffentlichen, wurde zunächst untersucht, warum die vorherigen Maßnahmen keine zufriedenstellenden Ergebnisse gebracht hatten.
Dabei standen insbesondere folgende Fragen im Mittelpunkt:
Welche Eigentümer sollten tatsächlich angesprochen werden? Wie wurde Invictus Immobilien bislang im Markt wahrgenommen? Welche Botschaften waren für potenzielle Verkäufer relevant? Und wie muss die Kampagnenstruktur aufgebaut sein, damit nicht nur Klicks, sondern konkrete Auftragschancen entstehen?
Diese Analyse war ein entscheidender Schritt. Denn ineffektive Kampagnen lassen sich nicht allein durch ein höheres Werbebudget verbessern. Ohne eine klare Positionierung und eine präzise Zielgruppenansprache führt zusätzliches Budget häufig lediglich zu höheren Streuverlusten.
Auf Grundlage der Analyse entwickelte immocy eine individuelle Strategie nach der MASH-Methode.
Das Ziel bestand darin, Invictus Immobilien regional klar zu positionieren und gleichzeitig ein strukturiertes System für die Gewinnung neuer Eigentümerkontakte aufzubauen.
Die Kampagnen wurden gezielt auf die Region von Invictus Immobilien ausgerichtet.
Dadurch konnte das Unternehmen genau dort sichtbar werden, wo potenzielle Auftraggeber nach einem kompetenten Immobilienmakler suchen oder über einen Verkauf ihrer Immobilie nachdenken.
Statt allgemeiner Reichweite stand die Relevanz der erreichten Personen im Mittelpunkt.
Ein weiterer Schwerpunkt lag auf der Kommunikation.
Die Außendarstellung wurde so aufgebaut, dass die fachliche Kompetenz, die regionale Marktkenntnis und der konkrete Nutzen für Eigentümer deutlich erkennbar werden.
Potenzielle Verkäufer sollten nicht lediglich eine klassische Maklerwerbung sehen. Sie sollten verstehen, warum Invictus Immobilien der richtige Ansprechpartner für eine professionelle Vermarktung ihrer Immobilie ist.
Durch diese klare Expertenpositionierung konnte sich das Unternehmen stärker vom Wettbewerb abgrenzen.
Die Kampagnen wurden so konzipiert, dass sie Eigentümer in unterschiedlichen Phasen ihrer Verkaufsentscheidung erreichen.
Dabei ging es nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Die Interessenten sollten durch eine verständliche Kommunikation, relevante Inhalte und einen klaren Anfrageprozess zur Kontaktaufnahme geführt werden.
Auf diese Weise entstand ein System, das regionale Sichtbarkeit mit konkreter Leadgenerierung für Immobilienmakler verbindet.
Die Ergebnisse
Bereits im ersten Monat übertrafen die Resultate die Erwartungen deutlich.
Invictus Immobilien generierte ein Auftragsvolumen von 529.000 Euro.
Damit zeigte sich unmittelbar, welchen Unterschied eine fundierte Analyse, eine klare Positionierung und eine passgenaue Ansprache machen können.
Statt erneut Werbebudget in schwer messbare Einzelmaßnahmen zu investieren, verfügte Invictus Immobilien nun über eine strategisch aufgebaute Kundengewinnung, die konkrete Auftragschancen erzeugte.
Neben dem direkten Auftragsvolumen erzielte Invictus Immobilien einen weiteren wichtigen Effekt: Das Unternehmen wurde in seiner Region klarer als Experte positioniert.
Die Kampagnen unterstützten somit nicht nur die kurzfristige Leadgenerierung, sondern stärkten auch langfristig die Wahrnehmung der Marke.
Für Marcus Tröger wurde die Zusammenarbeit mit immocy dadurch zum Wendepunkt: Weg von ineffektiven Agenturmaßnahmen, fehlender Transparenz und verbranntem Budget – hin zu einer messbaren Strategie für regionale Sichtbarkeit und planbare Makleraufträge.