Fallstudie LENAU Immobilien: Verlässliche Leads und Reichweite für Makler

Die Ausgangslage

Vor der Zusammenarbeit mit immocy war die Neukundengewinnung stark vom persönlichen Netzwerk, von Empfehlungen und von aktiver Kaltakquise abhängig. Diese Wege konnten zwar vereinzelt zu neuen Kontakten führen, waren jedoch weder automatisiert noch zuverlässig skalierbar.

Insbesondere für das angestrebte Wachstum des Immobilienunternehmens stellte diese Abhängigkeit ein erhebliches Hindernis dar. LENAU Immobilien benötigte einen zusätzlichen Vertriebskanal, der unabhängig von einzelnen Empfehlungen regelmäßig neue Verkaufschancen erzeugt.

Hinzu kam eine weitere Herausforderung: Trotz vorhandener Expertise war das Unternehmen in seiner Region noch nicht in dem Umfang sichtbar, der notwendig gewesen wäre, um von Immobilieneigentümern dauerhaft als etablierte Expertenmarke wahrgenommen zu werden.

Auch frühere Erfahrungen mit anderen Agenturen hatten nicht die gewünschten Ergebnisse gebracht. Maßnahmen waren teilweise nur schwer nachvollziehbar, die Kommunikation verlief langsam und ein messbarer Beitrag zur Kundengewinnung blieb aus.

Gesucht wurde daher kein kurzfristiger Werbedienstleister, sondern ein langfristiger Partner, der Marketing, Vertrieb, Recruiting und Markenaufbau ganzheitlich miteinander verbindet.

Das Vorgehen mit der MASH-Methode

Zu Beginn der Zusammenarbeit analysierte immocy die bestehende Positionierung, die bisherigen Wege der Kundengewinnung und die regionalen Wachstumsmöglichkeiten von LENAU Immobilien.

Auf dieser Grundlage entstand ein digitales Lead-System, das gezielt Immobilieneigentümer in der relevanten Region anspricht und aus Aufmerksamkeit konkrete Auftragsanfragen entwickelt.

Ein zentraler Bestandteil des Systems war die schnelle Entwicklung einer speziell auf die Zielgruppe abgestimmten Landingpage.

Statt Interessenten auf eine allgemeine Unternehmenswebsite zu leiten, wurde eine klar strukturierte Zielseite aufgebaut. Diese kommuniziert den Nutzen des Angebots verständlich, schafft Vertrauen und führt potenzielle Verkäufer gezielt zur Kontaktaufnahme.

So entstand eine digitale Anlaufstelle, die nicht nur informiert, sondern aktiv zur Generierung qualifizierter Immobilien-Leads beiträgt.

Ergänzend zur Landingpage entwickelte immocy zielgerichtete Meta-Kampagnen für die regionale Kundengewinnung.

Die Kampagnen wurden so konzipiert, dass sie relevante Eigentümer erreichen, den Bekanntheitsgrad von LENAU Immobilien erhöhen und konkrete Verkaufsabsichten identifizieren. Dadurch konnte das Unternehmen eine zusätzliche Quelle für neue Auftragsmandate erschließen, die unabhängig von klassischen Empfehlungen und manueller Akquise funktioniert.

Da nachhaltiges Unternehmenswachstum nicht nur neue Kunden, sondern auch qualifizierte Mitarbeiter erfordert, wurden zusätzlich digitale Recruiting-Systeme aufgebaut.

Die Arbeitgeberkommunikation wurde geschärft und über gezielte Kampagnen sichtbar gemacht. Dadurch konnte LENAU Immobilien in kurzer Zeit eine ungewöhnlich hohe Zahl an Recruiting-Anfragen generieren.

Neben der direkten Leadgenerierung wurde auch der Markenauftritt weiterentwickelt.

immocy unterstützte LENAU Immobilien beim Ausbau der Corporate Identity sowie bei der Gestaltung von Printmedien und Geschäftsausstattung. Ziel war ein einheitlicher, hochwertiger Auftritt über sämtliche Kontaktpunkte hinweg – von der digitalen Werbung bis zum persönlichen Kundentermin.

So entstand eine professionelle Außenwirkung, die das Vertrauen potenzieller Immobilienverkäufer stärkt und die Positionierung als regionale Immobilienmarke unterstützt.

Die Ergebnisse

Die ersten Resultate zeigten sich bereits kurz nach dem Start der Kampagnen.

Innerhalb weniger Tage gingen erste Auftragsanfragen ein. Damit wurde früh deutlich, dass das entwickelte Lead-System die richtige Zielgruppe erreicht und für LENAU Immobilien eine relevante zusätzliche Quelle für neue Verkaufsmandate darstellt.

Auch im Recruiting wurden schnell sichtbare Ergebnisse erzielt. Das Unternehmen erhielt in kurzer Zeit ungewöhnlich viele Bewerberanfragen und konnte dadurch seine Grundlage für weiteres Wachstum stärken.

Gleichzeitig verbesserte sich die gesamte Außenwirkung. Durch den einheitlichen Markenauftritt, die professionellen Werbemittel und die erhöhte digitale Präsenz wird LENAU Immobilien heute stärker als kompetente regionale Expertenmarke wahrgenommen.