Ratgeber für die Immobilienbranche
Die Antworten, die Sie jetzt brauchen, um Ihr Immobilienunternehmen zu skalieren: Exklusive Verkaufsmandate, kaufkräftige Käuferanfragen und qualifizierte Mitarbeiter.
Für Immobilienmakler
Immobilie bekommt keine Anfragen: Woran es liegt und was Makler jetzt tun können
Wenn ein Inserat wenig Reaktionen bringt, liegt das selten am Objekt. Was Portale leisten, wo ihre Grenze liegt und wie sich beides ergänzt.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
3 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Kaufinteressenten finden trotz schwieriger Marktlage: So erreichen Makler auch passive Käufer
Portale erreichen zuverlässig, wer aktiv sucht. Wie Sie zusätzlich die kaufbereiten Interessenten gewinnen, die gerade nicht suchen.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
3 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Wie schnell sollten Makler auf Kaufanfragen reagieren?
Wer zuerst antwortet, führt das erste Gespräch. Warum Geschwindigkeit wichtiger ist als die perfekte Formulierung.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Kaufinteressenten qualifizieren: Weniger Besichtigungen, mehr Abschlüsse
Das Ziel sind nicht 100 Besichtigungen, sondern die zwei oder drei richtigen. Wie ein strukturierter Qualifizierungsprozess aussieht.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Qualifizierter Lead: Definition und Abgrenzung in der Immobilienbranche
Jeder Anbieter nennt etwas anderes einen qualifizierten Lead. Die vier Stufen, die harten Kriterien und die richtigen Prüffragen.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Luxusimmobilien vermarkten: Wie hochpreisige Objekte heute Käufer finden
Besondere Objekte brauchen besondere Reichweite. Wie hochpreisige Immobilien die passende, kleine Zielgruppe erreichen.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Immobilie verkauft sich nicht: Preis senken oder Reichweite erhöhen?
Zwei Hebel, ein Diagnoseproblem. Woran Sie erkennen, ob der Preis das Problem ist oder die fehlende Sichtbarkeit.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Wann Social-Media-Vermarktung für Ihr Objekt nicht funktioniert
Sechs Konstellationen, in denen zusätzliche Reichweite Ihr Budget verbrennt, statt das Objekt zu verkaufen.
Sahan Kilic
3 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Objektakquise für Makler: Welche Wege heute noch Mandate bringen
Fünf Akquisewege und ihre jeweilige Stärke. Warum sich planbare Menge und persönliche Qualität gegenseitig ergänzen.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Exklusivmandate gewinnen: Wie Makler verkaufsbereite Eigentümer vor den Portalen erreichen
Empfehlungen sind wertvoll, aber kein Wachstumssystem. Wie ein eigener Akquisekanal planbar neue Verkaufsmandate bringt.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Das stärkste Argument im Einkaufstermin: Eine Vermarktung, die Eigentümer überzeugt
Eigentümer beauftragen den Makler, der ihre Immobilie am besten vermarktet. Wie moderne Sichtbarkeit zum Mandats-Argument wird.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Lead-Portale und ihre Alternativen: Vier Wege zu Eigentümerkontakten im Vergleich
Vier Wege zu Eigentümerkontakten, verglichen nach Exklusivität, Steuerbarkeit und dem, was am Ende bleibt.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Immobilienmarketing selbst machen oder Agentur: Der nüchterne Vergleich
Selbst machen scheitert selten am Willen, meist am Zeitbudget. Der ehrliche Vergleich und die Kriterien für die Anbieterwahl.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Für Bauträger und Projektentwickler
Neubauprojekt verkauft sich nicht: Warum Einheiten liegen bleiben und was hilft
Lange Standzeiten trotz gutem Projekt? Warum die verbliebene Käuferschicht über das Inserat allein kaum erreichbar ist.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Kaufinteressenten für Neubauprojekte gewinnen: Planbar statt zufällig
Anfragen ab dem ersten Kampagnentag statt Warten auf Portale. Wie Neubauprojekte planbar Kaufinteressenten gewinnen.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Abverkauf im Neubau beschleunigen: Was schnelle Projektvermarktung ausmacht
Der Unterschied liegt in der Verhandlungsposition: Wer pro Einheit auswählen kann, verkauft schneller und zu besseren Konditionen.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Kaufkräftige Interessenten erkennen: Woran Bauträger echte Käufer identifizieren
Wer seine Eigenkapitalquote kennt, meint es ernst. Die Merkmale, an denen sich echte Käufer früh erkennen lassen.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Vermarktungskonzept für Neubauprojekte: Die fünf Bausteine
Von der Zielgruppe bis zur Kennzahl: Die fünf Bausteine, die ein Vermarktungskonzept vor dem ersten Werbeeuro festlegen muss.
Sahan Kilic
3 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Landingpage für die Objektvermarktung: Warum die eigene Website nicht ausreicht
Die Unternehmenswebsite ist auf Navigation gebaut, die Landingpage auf eine einzige Handlung. Warum das den Unterschied macht.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Cost per Lead im Projektmarketing: Kennzahlen, die den Abverkauf messbar machen
Marketing ohne Kennzahlen ist Hoffnung. Welche Zahlen die Projektvermarktung steuerbar machen und wie sie zu lesen sind.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Was kostet Immobilienmarketing? Kostenblöcke und Größenordnungen
Drei Kostenblöcke, von denen nur einer mit der Anfragenmenge skaliert. Wie sich Marketingkosten sauber kalkulieren lassen.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Markenbekanntheit als Bauträger aufbauen: Warum Reichweite auf Folgeprojekte einzahlt
Jede Projektkampagne baut Bekanntheit auf, die weit über das einzelne Objekt hinaus wirkt. Wie Bauträger diesen Effekt nutzen.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Recruiting für Immobilienunternehmen
Mitarbeiter finden in der Immobilienbranche: Wie digitales Recruiting Bewerber bringt
Wachstum braucht Menschen. Wie Immobilienunternehmen mit digitalen Recruiting-Systemen ungewöhnlich viele Bewerberanfragen gewinnen.
Hayk Sahakyan (M.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Bewerber qualifizieren: Wie aus vielen Anfragen passende Mitarbeiter werden
Viele Anfragen sind erst der Anfang. Wie ein zweistufiger Prozess aus Recruiting-Anfragen passende Kandidaten macht.
Albert Rossinski (B.Sc.)
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →
Arbeitgebermarke im Immobilienunternehmen: Sichtbarkeit, die Bewerber überzeugt
Bewerber prüfen Arbeitgeber wie Kunden. Warum ein starker, einheitlicher Markenauftritt über die Qualität der Bewerbungen entscheidet.
Sahan Kilic
2 Min. Lesezeit
Zum Artikel →