Wann Social-Media-Vermarktung für Ihr Objekt nicht funktioniert
Sahan Kilic · 3 Min. Lesezeit
Das Wichtigste in Kürze
- Reichweite behebt nur eine einzige Ursache, nämlich fehlende Sichtbarkeit. Liegt das Problem woanders, verstärkt zusätzliches Budget es eher, als es zu lösen.
- Die häufigsten Ausschlussgründe sind ein nicht marktfähiger Preis, fehlende Vertriebskapazität für zeitnahe Rückrufe und ein Objektwert, der die Vermarktungskosten nicht trägt.
- Die ehrliche Prüfung vor dem Start ist günstiger als der Abbruch nach zwei Monaten, weil die Vorarbeit unabhängig vom Kanal ohnehin anfällt.
Inhalt
- 1. Der Preis ist nicht marktfähig
- 2. Niemand kann die Anfragen zeitnah bearbeiten
- 3. Der Objektwert trägt die Vermarktungskosten nicht
- 4. Die Zielregion ist zu klein für eine sinnvolle Zielgruppe
- 5. Das Objektmaterial ist nicht präsentierbar
- 6. Es soll sich nichts am Prozess ändern
- Fazit: Die Prüfung gehört vor den Start
Digitale Objektvermarktung löst genau ein Problem: Sie macht ein Objekt bei Menschen sichtbar, die es sonst nie gesehen hätten. Liegt die Ursache der stockenden Vermarktung woanders, ändert auch das beste Kampagnen-Setup daran nichts.
Die folgenden sechs Konstellationen sprechen gegen einen Start oder erfordern zumindest, vorher etwas anderes zu klären. Wer sie vorab prüft, spart Budget und Enttäuschung.
1. Der Preis ist nicht marktfähig
Reichweite erzeugt Aufmerksamkeit, keine Zahlungsbereitschaft. Liegt der Preis deutlich über dem, was vergleichbare Objekte in der Lage erzielen, führt zusätzliche Sichtbarkeit nur dazu, dass mehr Menschen das Objekt sehen und ablehnen.
2. Niemand kann die Anfragen zeitnah bearbeiten
Eine funktionierende Kampagne erzeugt Anfragen zu Zeiten, die sich nicht aussuchen lassen, häufig abends und am Wochenende. Wenn im Unternehmen niemand innerhalb weniger Stunden zurückrufen kann, entwerten sich diese Anfragen, bevor sie bearbeitet werden.
Der wirtschaftliche Schaden ist doppelt: Das Werbebudget ist ausgegeben, und die Interessenten sind für künftige Objekte verbrannt, weil sie sich nicht ernst genommen fühlen. Solange die Bearbeitungskapazität nicht geklärt ist, ist jede Kampagne verfrüht.
3. Der Objektwert trägt die Vermarktungskosten nicht
Digitale Vermarktung verursacht Kosten für Werbebudget, Aufbereitung und Betreuung. Bei niedrigpreisigen Objekten kann die zu erwartende Provision diese Kosten unterschreiten, insbesondere wenn mehrere Anläufe nötig sind.
Die Rechnung gehört vor den Start, nicht danach. Sinnvoll ist die Vermarktung dann, wenn die Provision die Vermarktungskosten mit deutlichem Abstand trägt oder wenn mehrere gleichartige Objekte gebündelt beworben werden können.
4. Die Zielregion ist zu klein für eine sinnvolle Zielgruppe
Kampagnen brauchen eine Zielgruppe von brauchbarer Größe, um überhaupt ausgespielt zu werden. In sehr dünn besiedelten Regionen kann die Zahl der erreichbaren Personen zu gering sein, um daraus regelmäßig Anfragen zu erzeugen.
Auflösen lässt sich das nur über die Ausweitung des Radius, und die ist nicht bei jedem Objekt sinnvoll. Ein Reihenhaus für Ortsansässige verträgt keine überregionale Ansprache, ein Ferienobjekt oder ein Anlageobjekt dagegen sehr wohl.
5. Das Objektmaterial ist nicht präsentierbar
Anzeigen leben von Bildern. Fehlen brauchbare Aufnahmen, Grundrisse oder bei Neubauprojekten Visualisierungen, fehlt der Kampagne die Grundlage, und keine Zielgruppeneinstellung gleicht das aus.
Das ist kein Ausschlusskriterium, sondern eine Reihenfolgefrage: Erst das Material, dann die Kampagne. Wer in umgekehrter Reihenfolge startet, bezahlt Reichweite für eine Anzeige, die niemanden anspricht.
6. Es soll sich nichts am Prozess ändern
Der schwierigste Fall ist der Wunsch nach einem Selbstläufer: Anfragen sollen kommen, aber Anfrageprozess, Reaktionszeiten und Qualifizierung sollen bleiben, wie sie sind. Diese Kombination funktioniert nicht, weil Anfragen aus Kampagnen anders entstehen als Portalanfragen und deshalb anders bearbeitet werden müssen.
Fazit: Die Prüfung gehört vor den Start
Keiner dieser Punkte spricht dauerhaft gegen digitale Vermarktung. Fünf davon lassen sich beheben, bevor der erste Euro fließt: Preis prüfen, Zuständigkeit für Rückrufe klären, Wirtschaftlichkeit rechnen, Radius festlegen, Material aufbereiten.
Wer diese Punkte vorab durchgeht, startet entweder mit belastbaren Voraussetzungen oder erkennt frühzeitig, dass ein anderer Weg der richtige ist. Beides ist ein besseres Ergebnis als eine Kampagne, die nach zwei Monaten ohne erkennbaren Grund abgebrochen wird.
Häufige Fragen
Wann lohnt sich digitale Objektvermarktung nicht?
Wenn der Preis nicht marktfähig ist, niemand die Anfragen zeitnah bearbeiten kann, die Provision die Vermarktungskosten nicht trägt, die Zielregion zu klein für eine sinnvolle Zielgruppe ist, brauchbares Bildmaterial fehlt oder der Vertriebsprozess unverändert bleiben soll.
Hilft mehr Werbebudget, wenn eine Kampagne keine Ergebnisse bringt?
Nur wenn die Ursache fehlende Sichtbarkeit ist. Liegt es am Preis, am Anfrageprozess oder an der Bearbeitung, vergrößert zusätzliches Budget lediglich die Zahl der Absagen und erhöht die Kosten pro Abschluss.
Was muss vor dem Start einer Objektkampagne geklärt sein?
Fünf Punkte: Ist der Preis marktfähig, wer ruft eingehende Anfragen innerhalb weniger Stunden zurück, trägt die Provision die Vermarktungskosten, ist die Zielregion groß genug und liegt präsentables Bild- und Grundrissmaterial vor?
Über den Autor: Sahan Kilic
Markenstrategie, Redaktion & Fulfillment
Sahan verantwortet bei immocy die Markenführung und die strategische Ausrichtung der Angebote. Er entwickelt Markenstrategie, Messaging und Angebotsarchitektur unserer Partner, von der Zielgruppendefinition bis zu den Verkaufsargumenten, die Eigentümer und Käufer überzeugen.
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