Das stärkste Argument im Einkaufstermin: Eine Vermarktung, die Eigentümer überzeugt
Sahan Kilic · 2 Min. Lesezeit
Das Wichtigste in Kürze
- Im Einkaufstermin überzeugt am stärksten, wer eine konkrete, moderne Vermarktungsstrategie vorweisen kann, die über die üblichen Portale hinausgeht.
- Besonders stark wirkt das Argument bei Objekten, an denen zuvor ein anderer Makler gescheitert ist: Dort ist der Eigentümer für einen erkennbar anderen Ansatz empfänglich, nicht für dieselben Zusagen wie beim ersten Auftrag.
- Laufende Kampagnen wirken doppelt: Eigentümer sehen die Anzeigen für vergleichbare Objekte und melden sich von selbst für ein Mandat.
Inhalt
Das stärkste Argument im Einkaufstermin ist eine Vermarktungsstrategie, die der Eigentümer so noch nicht gesehen hat: Wer konkret zeigen kann, wie sein Objekt über die Portale hinaus tausende passende Interessenten erreicht, hebt sich sofort von jedem Wettbewerber ab.
Denn Eigentümer vergleichen Makler letztlich über eine Frage: Wer verkauft meine Immobilie am besten und am schnellsten? Dieser Artikel zeigt, wie moderne Vermarktung diese Frage beantwortet.
Eigentümer beauftragen Vermarktungskompetenz
Marktkenntnis und Erfahrung setzen Eigentümer bei jedem seriösen Makler voraus. Den Unterschied macht die Antwort auf die Frage, wie das Objekt konkret vermarktet wird: Welche Kanäle, welche Reichweite, welche Zielgruppe.
Portale und ein gutes Exposé setzt der Eigentümer dabei voraus, denn sie gehören zum Standard jedes seriösen Angebots. Den Unterschied macht, was darüber hinaus passiert: Wer zeigen kann, wie zusätzlich die Interessenten erreicht werden, die nicht aktiv suchen, erweitert das Gespräch um einen Punkt, den die wenigsten Wettbewerber anbieten.
Zeigen statt behaupten
Der entscheidende Unterschied im Termin ist die Belegbarkeit. Jeder Wettbewerber behauptet, gut zu vermarkten. Wer stattdessen eine laufende Kampagne aufruft, die Reichweitenzahlen eines vergleichbaren Objekts zeigt und den Anfrageprozess erklärt, argumentiert nicht mehr, sondern führt vor.
Das verschiebt auch die Provisionsdiskussion. Über den Preis wird verhandelt, wenn die Leistung austauschbar wirkt. Wird sichtbar, dass hier mehr passiert als ein Portalinserat, verschiebt sich das Gespräch auf die Frage, was diese Vermarktung dem Eigentümer bringt.
Sichtbare Kampagnen bringen Mandate von selbst
Laufende Objektkampagnen unter dem eigenen Namen haben einen zweiten Effekt: Auch verkaufswillige Eigentümer sehen die Anzeigen. Wer dort ein vergleichbares Objekt professionell präsentiert findet, zieht den naheliegenden Schluss, dass die eigene Immobilie bei diesem Makler ebenfalls gut aufgehoben wäre.
Dieser Effekt ist kein Zufallsprodukt, sondern eine Frage der Reichweiteneinstellung: Eine Kampagne, die auf die Region eines Objekts ausgerichtet ist, erreicht dort zwangsläufig auch Eigentümer vergleichbarer Immobilien. Das Objektmarketing arbeitet damit unbeabsichtigt als Akquisekanal mit.
Der Gesamtauftritt muss zur Botschaft passen
Ein professioneller, wiedererkennbarer Auftritt über alle Kontaktpunkte hinweg signalisiert Eigentümern: Hier arbeitet jemand, der auch mein Objekt professionell präsentieren wird.
Fazit: Vermarktungsstärke ist das Einkaufsargument
Der Einkaufstermin wird nicht über die Provision gewonnen, sondern über das Vertrauen, dass die Immobilie bestmöglich vermarktet wird. Eine moderne, nachweisbare Vermarktungsstrategie ist dafür das stärkste Argument, gerade in einem Markt, in dem klassische Wege sichtbar schwächeln.
Häufige Fragen
Womit überzeugen Makler Eigentümer im Einkaufstermin?
Mit einer konkreten, modernen Vermarktungsstrategie: Gezielte digitale Kampagnen, nachweisbare Reichweite und ein strukturierter Anfrageprozess. Das hebt sich deutlich von Wettbewerbern ab, die nur Portale und Exposé anbieten.
Hilft digitale Vermarktung auch bei der Objektakquise?
Ja, doppelt. Im Einkaufstermin dient sie als Abgrenzungsargument, und laufende Kampagnen werden auch von verkaufswilligen Eigentümern gesehen, die sich daraufhin direkt für ein Mandatsgespräch melden.
Was tun, wenn ein Objekt vorher schon bei anderen Maklern war?
Genau hier wirkt das Vermarktungsargument am stärksten. Wer dem Eigentümer glaubhaft zeigt, mehr Reichweite und einen besseren Prozess zu bieten als die Vorgänger, erhält das Mandat trotz der Vorgeschichte.
Über den Autor: Sahan Kilic
Markenstrategie, Redaktion & Fulfillment
Sahan verantwortet bei immocy die Markenführung und die strategische Ausrichtung der Angebote. Er entwickelt Markenstrategie, Messaging und Angebotsarchitektur unserer Partner, von der Zielgruppendefinition bis zu den Verkaufsargumenten, die Eigentümer und Käufer überzeugen.
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